Lección 1 de 12
Fórmulas Clásicas de Copywriting: AIDA, PAS y BAB con IA
- Dominá AIDA, PAS y BAB — las fórmulas de copywriting que mueven millones, ahora potenciadas por IA.
- Cerrar la lección con una validación práctica en el quiz (5 preguntas).
- Llevarte recursos listos para usar después de la clase (2).
Cómo sacarle valor rápido
- 1Mira o revisa la lección tomando nota de casos de uso para tu trabajo.
- 2Resume la idea principal en una frase propia antes de pasar al quiz.
- 3Guarda los recursos y aplica una acción concreta antes de avanzar a la siguiente lección.
Estás viendo una lección de muestra
Guarda tu progreso, desbloquea el resto del curso y continúa con más rutas de IA en español desde Acceso Total.
Fórmulas Clásicas de Copywriting: AIDA, PAS y BAB con IA
Fórmulas Clásicas: AIDA, PAS y BAB con IA
Las fórmulas de copywriting tienen más de 100 años de efectividad comprobada. Combinadas con IA, podés generar decenas de variaciones en minutos y encontrar el ángulo que mejor resuena con tu audiencia. Son la base de todo copy que convierte.
Objetivos de Aprendizaje
- ✅ Dominar las 3 fórmulas fundamentales de copywriting: AIDA, PAS y BAB
- ✅ Generar múltiples variaciones de copy para cada fórmula usando IA
- ✅ Saber cuándo usar cada fórmula según el objetivo y la audiencia
Desarrollo
1. AIDA: La Fórmula que Mueve Millones
AIDA es la fórmula más conocida del copywriting: Atención, Interés, Deseo y Acción. Fue creada en 1898 por Elias St. Elmo Lewis y sigue siendo la base del 90% de la publicidad que funciona. La razón es simple: refleja el proceso mental natural que una persona atraviesa antes de comprar.
Atención: Capturás la atención con un headline que rompe el patrón mental del lector. Puede ser una estadística impactante, una pregunta provocadora o una afirmación contraintuitiva. Tenés 3 segundos para lograrlo.
Interés: Una vez que tenés la atención, necesitás mantenerla. Mostrá que entendés el problema del lector, compartí un dato relevante o contá una historia que genere identificación. El interés se sostiene con relevancia personal.
Deseo: Transformá el interés en deseo mostrando cómo tu producto resuelve el problema. Usá beneficios (no features), testimonios, prueba social y visualización del resultado. El deseo es emocional, no racional.
Acción: Cerrá con un call-to-action claro y urgente. No "más información" sino "Empezá tu prueba gratis hoy". La acción debe ser específica, fácil y tener un incentivo para actuar ahora.
2. PAS: Problema, Agitación, Solución
PAS es la fórmula más efectiva para copy corto (ads, emails, posts). Funciona porque apela directamente al dolor del lector: identificás el problema, lo agitás (hacés que sienta la urgencia de resolverlo) y presentás la solución.
Problema: Nombrá el dolor específico que tu audiencia experimenta. No "¿tenés problemas con tu negocio?" sino "¿Gastás 4 horas por semana escribiendo reportes que nadie lee?". Cuanto más específico, más efectivo.
Agitación: Intensificá el problema mostrando las consecuencias de no resolverlo. "Esas 4 horas son 200 horas al año — casi un mes completo de tu vida dedicado a tareas que no generan valor." La agitación no es manipulación — es hacer visible un costo que el lector ignora.
Solución: Presentá tu producto como la salida natural al problema agitado. "Con [producto], esos reportes se generan solos en 5 minutos. Recuperá tu mes de vida." La solución debe sentirse inevitable después de la agitación.
3. BAB: Before, After, Bridge
BAB es la fórmula de la transformación. Mostrás el antes (la situación actual del lector), el después (la situación ideal) y el puente (tu producto que conecta ambos estados). Es especialmente efectiva para landing pages y páginas de venta.
La fuerza de BAB está en el contraste visual entre el antes y el después. "Before: pasás 3 horas armando cada campaña de email, y la tasa de apertura no supera el 15%. After: tus campañas se escriben en 10 minutos con IA y la tasa de apertura sube a 35%. Bridge: [tu producto] conecta estos dos mundos."
Ejemplos Prácticos
Prompt: Generar Copy con las 3 Fórmulas
Sos un copywriter senior especializado en conversión. PRODUCTO: [nombre] — [qué hace en 1 línea] AUDIENCIA: [quién es, qué dolor tiene, qué quiere lograr] OBJETIVO: [vender, captar leads, descargar app, etc.] TONO: [profesional, casual, urgente, aspiracional] Generá 3 versiones de copy usando cada fórmula: VERSION 1 - AIDA: - Headline (Atención): máximo 10 palabras - Subheadline (Interés): 1-2 líneas - Body (Deseo): 3-4 líneas con beneficios - CTA (Acción): botón + texto de urgencia VERSION 2 - PAS: - Problema: 1 línea específica - Agitación: 2-3 líneas mostrando consecuencias - Solución: 2-3 líneas + CTA VERSION 3 - BAB: - Before: 2 líneas del estado actual - After: 2 líneas del estado ideal - Bridge: 2 líneas + CTA Para cada versión, explicá por qué esa fórmula funciona para este caso específico.
Pro Tip
Nunca uses una sola fórmula. Generá las 3 versiones con IA, testeá las 3 como ads o emails, y dejá que los datos decidan cuál funciona mejor con tu audiencia. Lo que creés que va a ganar casi nunca gana — por eso el A/B testing es sagrado en copywriting.
Puntos Clave
- AIDA funciona para copy largo (landing pages, páginas de venta). Es un viaje completo del lector.
- PAS es ideal para copy corto (ads, emails, posts). Va directo al dolor y la solución.
- BAB brilla cuando querés mostrar transformación — el contraste antes/después es poderoso.
- Generá las 3 versiones con IA y dejá que los datos elijan la ganadora con A/B testing.
Qué te conviene retener de esta lección
- Esta lección forma parte de una ruta práctica dentro de Marketing con IA: contenido, ads y funnels que convierten.
- El quiz te ayuda a validar si ya entendiste el concepto y si puedes aplicarlo sin depender de la lección.
- Si esta muestra te resulta útil, el resto del curso sigue la misma lógica: explicación clara, aplicación práctica y progresión guiada.
- La meta no es escribir más con IA, sino producir piezas que ayuden a vender mejor y más rápido.
- Cada lección te acerca a un sistema de ejecución comercial que puedes repetir campaña tras campaña.
Recursos de la lección
Quiz: Fórmulas de Copywriting
Pregunta 1 de 5
¿Qué significa AIDA en copywriting?
Crear una cuenta te permite retomar esta lección, desbloquear el curso completo y continuar con otras rutas.
Convierte esta lección en una ruta completa
Sigue con el resto del curso, guarda progreso y conecta esta lección con más cursos prácticos para trabajo real.
